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四个快速提高亚马逊产品转化率的方法

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    楼主
    发表于 2019-12-9 16:52:37
    想要做好跨境电商平台亚马逊,卖家就必须关注以下几个指标:曝光率、点击率、转化率和好评率,其中转化率是非常重要的一个环节。所谓转化率,就是指将流量转化为订单的概率。
    当我们开始推广一款产品的时候,首先要考虑的,一定是产品的转化率。转化率对于推广的重要性不言而喻。那么,如何能有效地提高转化率呢?
    1.知己知彼,方能百战百殆
    同在一个市场,为什么别人的产品会卖得比我们好呢?对竞争对手进行深入的对比和研究,能有效地加深自己对市场和产品的了解。是提高产品转化率的首要任务!
    把行业内Top100的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中,钻研他们的经营模式和亮点,会使自己对行业有一个全新的认识,对后面经营战略的制定提供了参考案例。
    2.巧蹭热度,策划营销活动
    在营销活动中,蹭热度是一个很有效的提高转化方做法。通过当地的节日来策划对应的营销活动是每个商家的必修课。
    成功的活动策划可以有效提高用户的关注度,从而提高产品的转化率。当然,在策划营销活动之前,要从产品的目标客户入手,分析他们的需求点,然后要思考这个活动希望达到什么样的效果,从而调整自身商品的Listing来吸引客户。
    3.人无我有,打造核心竞争力
    产品的核心竞争力就是产品的核心卖点。了解竞争对手的情况和市场的概况之后,卖家朋友经应该寻找突破点,打造属于自己的核心竞争力!
    你的产品是否填补了市场的空白?是以性价比取胜还是以差异度取胜?经营策略有什么亮点?这些都是卖家需要思考的问题,也是提高转化率的关键点。
    4. 核心要素,抢占Buy Box
    美国有39%的在线购物者在亚马逊上开始搜索商品,只在亚马逊上刊登商品还不够,你必须在这个极具影响力的平台上被更多购物者发现。最大化商品曝光的方式就是获得令人垂涎的黄金购物车Buy Box位置。
    关于Buy Box的问题,网上有十分多的干货。这里不再细说:建议卖家朋友先力争黄金购物车;随时随地做好打价格战的准备;而对于价格战,建议店铺商品数量多的卖家朋友可以选择调价软件来代替手工调价,因为竞争对手的价格多变手动调价不足以应对价格战!
    亚马逊可谓是全球最大的跨境电商平台,即便是对手环饲四周,但是他们依然能够屹立不倒,可见其本身的能量与吸引力有多么的强大.而正是因为如此,在亚马逊开店的卖家所要面对的竞争是比其他平台还要激烈好几倍,只有提高产品转化率,才能在平台上屹立不倒。
    了解关于亚马逊代运营,点击一下。

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